home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Network Support Library / RoseWare - Network Support Library.iso / banpr / vars.asc < prev    next >
Text File  |  1992-02-10  |  7KB  |  162 lines
  1.  
  2.  
  3.  
  4.  
  5. FOR IMMEDIATE RELEASE              Contact:  
  6.                                    Jennifer Jester/ Lucia Graziano
  7.                                    Banyan Systems
  8.                                    (508) 898-1000
  9.  
  10.                                    Joann Anderson
  11.                                    Copithorne & Bellows
  12.                                    (617) 252-0606
  13.  
  14.          BANYAN EXPANDS NORTH AMERICAN RESELLER CHANNEL
  15.  
  16.               Adds New Level of Resellers to Focus
  17.                on VINES 5, VINES 10, and VINES 20
  18.  
  19. WESTBORO, Mass., Feb. 10, 1992 -- Banyan Systems today announced
  20. that it has expanded and adapted its North American channel
  21. strategy to facilitate distribution and widen the visibility of the
  22. new Banyan VINES 5, VINES 10, and VINES 20 entry-level enterprise
  23. networking products also announced today. 
  24.  
  25. The company has:
  26.  
  27. * Segmented the VINES product line into two categories, according
  28.   to the degree of network integration and support capabilities a
  29.   reseller must have to support customers. The first category  
  30.   includes VINES 5, VINES 10, VINES 20, and selected options. The
  31.   second category includes VINES Unlimited, VINES SMP, plus SNA and
  32.   TCP/IP options.
  33.  
  34. * Added a new level of reseller authorization, managed by Banyan's 
  35.   Aggregator Channel Partners, to sell products from the first
  36.   category.
  37.  
  38. * Redesignated its existing channel partners to more effectively
  39.   differentiate their expertise in network integration, and to
  40.   continue their authorization to sell both categories of Banyan 
  41.   products.
  42.  
  43. According to James D. D'Arezzo, Banyan vice president, marketing,
  44. "We anticipate a surge in demand for all Banyan VINES products now
  45. that VINES 5, VINES 10, and VINES 20 are shipping. By creating
  46. another level of reseller linked to our Aggregator Channel
  47. Partners, we can significantly expand the availability of VINES
  48. networking solutions. At the same time, we can ensure a
  49. continuation of Banyan's traditionally high standards for
  50. reseller technical proficiency and customer support."
  51.  
  52.  
  53.                                more
  54.  
  55. BANYAN STRENGTHENS NORTH AMERICAN CHANNEL/ Feb. 10/ Page 2
  56.  
  57.         Overview: Banyan North American Channel Partners
  58.  
  59. To sell the VINES 5, VINES 10, VINES 20 products, and selected
  60. VINES options, Banyan has created a new "Authorized Reseller" level
  61. which will accommodate customers who typically have little or no
  62. need for the advanced network integration and support services of
  63. higher level resellers. 
  64.  
  65. To ensure channel quality and controlled distribution in North
  66. America, Banyan will require aggregators to authorize each
  67. individual Authorized Reseller site. (Aggregators are large
  68. national reseller organizations that sell and support products
  69. through combined channels, including direct sales, wholly-owned
  70. subsidiaries, and franchised and affiliated locations.) Aggregators
  71. will also supply Banyan products and support services to Authorized
  72. Resellers. As in the past, all potential Banyan channel partners
  73. must meet established guidelines for geographic territory coverage,
  74. sales and support staffing, and training.
  75.  
  76. Besides creating the new Authorized Reseller level, Banyan has
  77. further defined its existing channel partner authorization levels
  78. to recognize the growing importance of the network integration
  79. services and support provided by Banyan's more advanced resellers. 
  80.  
  81. Effective immediately, Banyan Premier Resellers are now
  82. redesignated "Premier Network Integrators". The former Regional
  83. Banyan Authorized Resellers are now redesignated "Authorized
  84. Network Integrators". These network integrators sell all categories
  85. of Banyan products, as well as an extensive variety of customer
  86. services.
  87.  
  88. The three North American Banyan channel partner authorization
  89. levels are described below. Note that lower level resellers can
  90. move to higher levels at any time by fulfilling the authorization
  91. requirements of the desired level.  
  92.  
  93.                  Authorized Resellers (Level 1) 
  94.  
  95. * Sell VINES 5, VINES 10, VINES 20 and selected options to end
  96.   users locally or regionally. 
  97. * Design, install, and administer small single and multi-server
  98.   networks. 
  99. * Receive training, product, and support from an aggregator. 
  100. * Have at least one trained Banyan support technician and one  
  101.   trained Banyan sales representative per site.
  102.  
  103.  
  104.                                more
  105.  
  106.  
  107.  
  108.  
  109. BANYAN STRENGTHENS NORTH AMERICAN CHANNEL/ Feb. 10/ Page 3
  110.  
  111.             Authorized Network Integrators (Level 2) 
  112.  
  113. * Sell all Banyan products to end-users regionally. 
  114. * Design, implement, and maintain more complex wide-area networks
  115.   with minicomputer and mainframe connectivity. 
  116. * Provide a comprehensive software and hardware support services
  117.   for Banyan networks.
  118. * Receive most training and purchase all products and support from
  119.   Aggregators. 
  120. * Have at least two Certified Banyan Specialists. 
  121.  
  122.               Premier Network Integrators (Level 3)
  123.  
  124. * Elite regional integrators that provide design services, project
  125.   management, and on-going support for complex multi-vendor   
  126.   networks. 
  127. * Generate significant business through service and support as well
  128.   as from sale of all Banyan products. 
  129. * Add consulting, project management, and performance tuning
  130.   services to the suite of hardware and software support services
  131.   offered by Authorized Network Integrators.
  132. * Complete at least six months as an Authorized Network Integrator.
  133. * Need at least two Certified Banyan Engineers and a Certified
  134.   Education Center.
  135. * Purchase product from Aggregators. (Existing Premiers may
  136.   optionally purchase product directly from Banyan. 
  137. * Optionally purchase support from Aggregators or from Banyan.
  138.  
  139.        Other Categories of North American Banyan Resellers 
  140.                 Continue to Sell All VINES Products
  141.  
  142. Those existing Banyan Direct Authorized Network Integrators,
  143. Premier Network Integrators and National Resellers will sell and
  144. support the entire line of Banyan products. 
  145.  
  146.  
  147.                                 ###
  148.  
  149.                        About Banyan Systems
  150. Banyan Systems is the pioneer and a leader in enterprise-wide
  151. PC-based networking systems. These systems enable all computer
  152. resources within any organization to interoperate freely as part of
  153. a unified global network. Headquartered in Westboro, Mass., the
  154. company markets products worldwide through authorized resellers.
  155. Founded in 1983, Banyan is North America's largest privately held
  156. networking software company.
  157.  
  158. Banyan and VINES are registered trademarks of Banyan Systems.
  159.  
  160.  
  161.  
  162.